经纬2018年终盘点：May the force and capital be with you，愿我们同在
离旧历新年还有3天，这是这个公号的第2186篇文章，我们已经打了39235587个照面了。这也是我们写年终盘点的第五年。
虽然我们是第一个开始做这种大规模年终盘点的机构，但是时至今日，我们却始终无法成为每年发盘点的“第一个”。今年大家都很爱说“事情在变好之前会首先变坏”。如果要用一个关键字定义2019年，似乎就是——熬。
作为一个机构的公号，怎么定义年份，通常反映了你怎么定义市场。我们更愿意把眼下的市场看成一个反转期。所谓的反转，并不是指任何资产泡沫要破了，而是经济在由烈火烹油般的繁荣之后，会不可避免地进入一个不一样的沉寂与调整期。平静不一定代表戳破，也有可能代表“软着陆”。我们更愿意把2019年所有的实业特质用“脱虚向实”这四个字来概括。
这个特质之下，可能需要创业公司执行更为保守的财务政策。包括但不仅限于：
1）公司可以在经营、技术产品上持续创新，但财务上一定要保守；
2）用好人，如果不得已要经历裁员的阵痛，也要合理规划人员的配比，踩刹车是需要物理时间才能见效的；
3）重视公司更为多元的融资渠道，在客户至上、不停挖掘客户潜力与成就客户之前，不要忘了需要有足够的资金保障。这是对公司所有利益相关方，包括员工真正的尊重；
4）创新不一定只意味着产品，也包括思维与战略。不一定要在一个赛道上死耗着；
5）作为创始人，你要有足够的意志力。担当有时候会指向一定程度的“集权”。离开一个决策核心只适用于足够复杂的机制与系统。在市场不好判断之时，尤其如此。
公司的发展，从来不是一帆风顺，眼下的时点可能会将此更加放大。创始人们比任何一个时候都更需要找到一个更好的组织或者群体守望相助，不管他自己到底有多强。这也是为什么作为一家机构，我们不仅仅是给钱，而是选择去做更复杂的生态的原因。今天，投资与投后的高效联动已经成为标配，并且越来越重要。
在说出我们那句万用金句“自强则万强”之后（冷静想想，它其实不乏哲思），循例我们来通过经纬的相关数据，看一下2018年的整体投资情况。
2018年，经纬系公司的募资额度为1172亿人民币，总体交易事件达到472起，退出项目数量达19个（IPO / 股权转让退出 / M＆A / 重组 ）。其中包括母婴社区平台宝宝树登陆港交所、港股科技人力资源第一股猎聘上市、成人在线教育第一股尚德机构挂牌纽交所、微信生态第一股有赞港股上市、金融科技解决方案提供商品钛登陆纳斯达克等。另外，作为早期投资方，我们从经纬系的生态变化上可以看到，今天的退出方式与途径更为多元，股权转让的市场非常活跃。
△经纬系公司后续融资分布
在这些数字背后，我们帮助已投公司完成了如下再融资轮数：
注：市场综合融资成功率来自于易凯王冉在亿万的课程《2019与60个未来》
2018年经纬的新投项目为85个，2017年是接近80个。这一年，新投项目主要分布在：新智造＆深科技、医疗、企业服务、新零售&新服务、产业互联网、文化传媒 / 社交社区 / 游戏、教育等领域。
△经纬系新投公司类型分布
刨除瓜子二手车、VIPKID等巨额融资的项目，2018年经纬每投资6.87元人民币的等值货币，可以撬动13倍的后期市场资金跟投（如果算上巨额融资，这个数字是47倍）。
自2014年到2017年，经纬系共有87家公司获得了战略投资。仅2018年一年，就完成了57次战略投资，速度明显加快。这些战略投资方，包括腾讯、阿里、复星、平安、泰康等机构。
2018年，经纬系公司累计为超过400亿人次提供了服务 / 产品，在全球直接提供或者流转撮合了1.07亿个全职 / 兼职岗位。如滴滴出行、饿了么、小鹏汽车、车和家等公司，深入地改善了吃穿住用行等每个人都能受益的生活领域；又比如北森、盖雅工场、销售易、上上签电子签约等公司，为通用汽车、雅诗兰黛、百盛餐饮集团、星巴克、京东方、交通银行、工商银行、建设银行等国际知名大公司提供服务，通过对ToB平台的改造，提升了行业的整体效率。此外，找钢网、震坤行、行运全球汇等公司，通过产业互联网，提升了工业、3C、原材料等行业的整体效率。
以下，我们来看看四个具体方向的思考。
产业互联网的机会
中国的互联网发展已经走过了三个阶段（信息、商品、服务），正准备迈向第四个（万物互联）。我们认为如果要拆分产业互联网这个概念，在2019年要格外注意的是它带来的对两个方向的提升，一个是交易端，一个是生产端。这方面提升效率显著的公司尤其值得注意。
经纬在这方面投资的公司分为以下几类，其中一些在过去一年的发展格外引人注目。
在交易端，提升交易效率的公司，我们布局了找钢网、震坤行、瓜子二手车、行云全球汇等公司。在这些领域，头部公司已经在改变运营的广度与深度，并更为积极地参与到效率提升与成本控制上。
在钢铁产能过剩以及工厂追求降本增效的大环境下，找钢网提供钢材支付 /仓储 / 物流 / 加工服务，减少中间环节提高整个流通领域的效率，2018年交易额达800亿元，占全国钢材市场的2.7%。同样的需求也存在于市场规模过万亿的MRO工业品领域，这个领域信息化程度低、品类多、需求繁杂。工业超市震坤行通过自营供应链搭建覆盖全国的服务网络，提供一站式工业用品解决方案，经营数百万种工厂使用辅料和易耗品，服务超过一万家中大型企业客户。
中国二手车年交易量目前约为1382万辆，并维持每年20%的增速，最终预计规模将达万亿。这个市场信息不对称周转效率低，瓜子二手车依据大数据和人工智能技术实现精准定价，用户从订车到过户，最快1小时即可完成。同时，发展迅速的跨境进口行业商品流转效率极低，行云全球汇通过为下游零售商提供从采购、运输、货押到账款、仓储、代发的供应链综合服务，使国内进口零售商的采购成本下降2%-3%，物流仓储成本减少50%，运营效率提升30%。
产业互联网还有一端是对生产效率的提升，这部分我们将在第四个模块做进一步的阐述。
数据互联的基础设施是云端业务的扎实化变革。七牛云是国内领先的以视觉智能和数据智能为核心的企业级云服务商，累计为中国平安、海康威视、华数传媒、浙报传媒、中国移动、中兴通讯、OPPO、长虹、顺丰等70多万家企业提供服务，覆盖国内80%的网民。
随着国民生产产生的数据量每年的翻倍增长，10年后平均每家企业拥有的数据量是目前的1000倍，现有技术栈完全不足以支撑企业未来高速的发展。PingCAP是开源的新型分布式数据库公司，其产品TiDB已有准生产测试用户1400余家，300余家企业已经将其应用在实际生产环境中，涉及互联网、电信、航空、快消等多个领域。在互联网领域，包括爱奇艺、小米、美团点评、饿了么、去哪儿等公司都已经开始使用TiDB的产品。
我们有理由相信，正是越来越多的创业公司参与到产业互联网的大潮里来，才有可能极大地推动万物互联的进程。这种业态的丰富程度与灵活是必经之路。
新增量市场的消费升级
坦白说，这并不是专业意义上的一个投资方向。我们之所以把它单独列项，是因为这个市场的变化带来一些行业公司的变化很有意思。
过去一年，消费下沉是一个热门词语。这个词语比较悲观。智能手机销量的数据、App删减的数据以及推广费用的激增都在表明互联网的红利也许到头了。
这个观点可供商榷，但我们愿意从更积极的角度看问题，把它看成是新增量市场消费意识的觉醒。下沉的另一面，是以前没有触及到或者忽略的人群的觉醒。
这种觉醒背后有两个有意思的小插曲：一个是小程序让新的促销工具与方式产生，一个是游戏化思维在市场开发的全新应用。同时DMP（智能数据管理平台）的广泛应用，让ToC的公司可以利用数据化的方式去管理新增以及留存用户。同时通过更有质量或者说“千人千面”的促销方式，完成过去多种无法实现与完成的，适用于新增量市场人群的，包括不同类型优惠券在内的裂变玩法。
在物质消费领域，新氧和更美瞄准了数千亿元的医美市场——以韩国为比对样本，这个数字还有6倍增长空间，这意味着未来会有上亿人消费医美。Plum采用C2B2C的模式，将二手交易中“处理高品质闲置”的需求，通过附加服务强化剩余价值提升交易效率，盘活用户手中的库存。积分制免费好物互送平台享物说，通过独创“小红花”积分体系，将有价值的物品高效传递给有需要的人，截至2019年1月，每月有数百万件物品通过享物说在各地找到了自己的新价值。
在精神消费领域，陌陌除去为用户提供在线视频直播服务之外，也加入了更多基于社交场景和社交氛围的设置。截止至2018年9月，陌陌App MAU为1.105亿人，前三季度营收达到95.6亿元；在收购探探之后，对于年轻人群的加深了解，也使得其在社交领域的护城河继续加深。在2018年，每月有超过2000万全球旅行者，使用KLOOK客路旅行网站和App预订景点门票、独特旅游活动、交通票券等服务。通过整合全球供应链，并且快速拓展全球市场，KLOOK覆盖全球250个热门目的地，已成长为全球100个国家地区旅行者信赖的体验活动预订平台。
美篇和小年糕的用户很有意思，他们的种子用户来自于更为成熟的群体，这也是一个有着强大的消费能力和分享意愿的群体。美篇是9000万中年高知群体纪录和分享生活的平台，2018年用户在美篇上创作了6400万篇作品。小年糕则提供了最受中老年用户喜爱的有声影集制作工具，目前其小程序用户已突破2亿。
此外，有一些教育领域的精神消费公司，也在以上述的方式探索开拓新增量市场。轻课在很短的时间内成长为在线成人英语学习市场的头部公司，覆盖千万用户，付费用户破百万。百词斩旗下的薄荷阅读也是如此。（详细数据见“教育”模块）
我们在2019年会继续看好更细分更垂直更深入的创业公司，去进入一些尚未被发掘的“流量洼地”。
这些公司如果是进入一个崭新的领域，那么需要注意的是，你的拉新，一定要在出现了有效留存之后才有意义。
医疗与教育
医疗与教育，我们一直认为是可以非常好地抵抗经济周期的两个创业品类。它们除了本身产生的经济价值，也具有极大的社会价值。
任何社会都会无可避免地迈入老龄社会，医疗变得越来越重要。2018年，中国的医改政策在持续深入。过去二十年全球生物技术行业飞速发展，中国已经积累数量众多的生物医药科研人才，拥有了技术创新和突破的土壤。港交所针对未盈利的生物科技公司修订新的上市规则，研发型创新药企逐步登陆资本市场，也打开了早期新药投资的资本市场退出新渠道。
在创新药领域，我们布局了Ansun Biopharma、阿诺医药和斯澳生物。Ansun开发的抗副流感新药DAS-181在2018年完成临床二期，已经进入临床三期，有望成为治疗重症副流感的第一个上市药物；阿诺医药致力于开发具有全球竞争力的差异化、创新性肿瘤免疫治疗药物，目前已有三款临床阶段产品；斯澳是一家兽用疫苗企业，致力于开发、生产新型基因工程疫苗、创新性检测试剂盒，已经获得兽用疫苗新药证书。
围绕生物医药产业链，我们还投资了太美医疗科技和药研社，这两家公司都是加速新药研发的助推器。太美聚焦于临床研究和药物警戒领域，为400多家临床研究的申办方和CRO提供信息化解决方案，中国超过1/3的注册临床、1/5的不良反应数据通过太美医疗科技的平台采集和递交。药研社是药物研发领域的新服务平台，覆盖95%的中国医药研发从业者，为行业第一大移动端口；2018年药研社新签合同额继续保持高速增长，逐步成为新型临床药物研究的领导者。
另外，包括基因检测在内的体外诊断、高值耗材和医疗AI领域，我们也在过去一年积极布局，投资多家具有独特技术平台的初创企业。在基因检测领域，臻和科技已经成为中国肿瘤精准医疗的领先企业，他们以二代测序技术和生物信息学为核心，从事无创为主的肿瘤个体化精准诊疗和伴随诊断。
教育领域的一些变化也非常令人欣喜：在线教育的浪潮方兴未艾，正处在从线下向线上迁移的过程之中，创新的营销 / 供给 / 技术是机会的起源，整个行业还有许多领域可供挖掘。目前，教育最大的细分市场K12竞争激烈，我们认为在线素质教育、国际教育、早幼教这些细分赛道仍然有跑出头部公司的机会。
经纬在教育领域的布局始于2011年。我们在很早期就投资了猿辅导和VIPKID这两家估值数十亿美金的独角兽头部公司，以及考虫等行业领先的潜力公司。
VIPKID是少儿英语领域第一大在线教育公司，2018年付费学员超过50万名，签约6万余名北美外教，为全球63个国家和地区的儿童提供英语教学服务。同时，还为1000所乡村学校超过三万名学生提供了逾一万节公益外教英语课。猿辅导拥有猿辅导、小猿搜题等多款在线学习产品，为超过2亿的中国中小学生和家长提供多元化的智能教育服务。2018年3月和7月，猿辅导应用研究团队分别获得“MSMARCO机器阅读理解水平测试”和“斯坦福问答数据集”两项全球AI顶级赛事的世界排名第一。
尚德机构是聚焦成人教育市场的绝对头部公司，主要用户年龄区间在18-40岁。去年他们服务了80万学员，2018年前9个月，尚德机构的净收入为人民币14.052亿元。百词斩是在线成人英语学习市场领先的公司，依靠微信打卡等方式，其旗下的薄荷阅读等产品找到了新的获客与留存玩法，营收总量数亿元；其App“百词斩”的用户已过8000万。
考虫是最受中国大学生欢迎的在线教育品牌，也是这一群体付费用户最多的公司之一。他们提供最热门的英语四六级考试、研究生考试、出国留学和公务员考试等在线课程，其中多个课程市场占有率超过50%，2018年报名总数达741万人次。
2019年的教育行业从业者，需要关注正向现金流，以及做好长期投入。融资市场寒冬的背景下，资金向头部企业迁移，非头部教育企业需要改掉好时期养成的“大手大脚”习惯，勒紧钱包过日子，尽快实现正向现金流，提升造血能力。这一时期，同样是企业修炼内功的好时机，教研、师资、技术等曾被忽略的“基本功”都应该拿出来反复打磨。
不容忽视的“新智造”
这个领域和产业互联网有一定的关联，它的核心之一确实也包括了数字经济对于生产的影响。
我们把它单独成段是因为这里面有几个公司的成绩还是非常有意思的，同时这个领域会更偏向硬件的集成制造。它既包括了非常宏大的宇宙观，比如火箭制造与卫星发射，也包括了崭新的具有颠覆意义的智能汽车的合成观。
中国的核心竞争力之一是集成技术。这里面有非常多年的人口红利带来的正面与积极的影响使然。
在使用了电池技术代替传统发动机技术后，电动车企具备的整合能力其实也是一条泾渭分明的护城河。中国的经验希望可以诞生很多在这个领域厮杀得足够优秀的创业公司，集成能力及创新意识是我们非常看重的在新智造领域的核心能力之一。在这方面，经纬布局了小鹏汽车、车和家、星际荣耀、天仪研究院等公司。
2018年，小鹏汽车1.0获得造车新势力首张新能源专用绿牌，首款智能汽车G3上市并启动交付，截至年底整体订单过万台。G3首创了适配中国的全场景自动泊车，并具备整车OTA升级能力。小鹏汽车的优质供应商超过两百家；海马小鹏工厂一期产能15万，目前已经建成投产，具备85%的自动化生产率。
车和家的首款产品理想智造ONE于2018年10月发布，2019年第四季度将批量交付。理想智造的供应商包括麦格纳、佛吉亚、博世、法雷奥等。车和家还将为共享出行场景赋能，与滴滴出行打造专属的智能电动车，其定制化的出行产品将以每公里成本作为考核标准，降低全生命周期用车成本，同时提升用户的出行体验；同时还将在智能网联、自动驾驶、智能化车队运营等领域展开合作。
星际荣耀作为商业航天火箭的先行者，已完成五项民营商业航天的“首次”，如首次真正意义上由中国民营商业航天企业完成的火箭发射任务，首次实现中国民营商业航天市场商业模式的闭环等。天仪研究院专注于提供短周期、低成本、一站式的微小卫星整体解决方案，将卫星应用到更多的商业领域。截至2019年1月，天仪研究院已成功发射12颗微小卫星，是民营企业在轨卫星数量最多的公司。今年，天仪研究院还计划发射20颗卫星。
此外，中国的供应链和生产技术能力也在持续提升。
动力电池是新能源车的核心部件，成本占整车的40%，而正极材料是锂电池电化学性能的决定性因素，占锂电池总成本的18%。容百新能源抓住新能源车销量攀升带来的动力锂电池及材料产业爆发风口，以三元正极材料为突破口，切入产业高端价值链。在2018年度中国锂电池正极材料年度竞争力品牌榜中，容百新能源排第三；其中，三元材料排名第一，国际上高镍811出货排名第一。
易航智能专注自动驾驶产品化落地，是中国最早拿到主机厂量产订单的自动驾驶创业公司。搭载易航L2.5级别自动驾驶功能的量产车型将在2019年6月上市，以L4级别自动驾驶量产为目标的研发工作也已实现多项关键技术突破。
除了整装和供应链之外，还有一些公司致力于在制造端提升生产效率。在这方面，我们比较看重的是，通过数据化的介入，让传统产业的整体生产能力有大幅的提升。这里面既包括软件参与生产流程效率的改造、也包括流水线诸如机器人等方面的改造。
树根互联提供基于物联网、大数据的云服务，他们也是中国成立最早、连接工业装备最多、服务行业最广泛的工业互联网赋能平台公司。2018年树根互联的客户包括中车，东风农机，共享集团甚至发那科等国内国际工业设备巨头，并能够支持45个国家和地区的设备接入。
4万亿产值的3C行业竞争激烈，产品生命周期短、换新率高，但当前3C行业组装、包装、测试环节仍由大量人工完成。随着用工成本提升、招聘难等问题不断显现，产线对自动化的需求也日益提升。橙子自动化从3C市场切入，用2年时间将业务领域拓展到汽车电子和半导体，客户包括华为、鹏鼎（富士康子公司），德昌和大疆等公司。
库柏特专业从事工业机器人操作系统开发，可应用于无序分拣、手机或者航空叶片的力控打磨、智能示教、智能贴标以及零件装配等行业，帮助传统自动化生产，缓解制造业人力以及生产线成本过高的行业痛点，提升了生产效率，合作伙伴包括ABB、UR、京东、富士康、博众等。
另外这些值得一提的公司，
做的一些“小事”与“大事”
从微观的角度，这些公司的发展也值得一提。
滴滴每年服务100亿人次，2018年里程数达488亿公里，从2018年1月到11月，滴滴司机归还了乘客遗落在车里的101万件失物。饿了么的数据显示，三四线城市保持高活力增长，客单价在100元以上的订单量，同比2017年增加了56%；同时饿了么也在尝试深入社区建设，比如在广州越秀区，骑手们开始义务为老人送餐。
有赞2018年服务商家数量超过300万家，覆盖消费者数量超过4亿。前三个季度，有赞集团电子商务平台线上线下GMV超过230.4亿人民币，较前一年同期增加超过89%。截至2018年12月，优客工场在全球44座城市及地区布局了200余个共享办公空间，聚集了15000家企业，持续赋能数十万全球会员，包括忠旺集团、今日头条、抖音、BILIBILI、快手、亚马逊中国都已入驻优客工场。
北森是国内领先的HR SaaS公司，为大中型企业提供一体化的人才管理云平台，覆盖招商银行、阿里巴巴、京东、星巴克、碧桂园、通用汽车、保时捷、百胜中国等5000多家客户的超千万员工；2018年收入达到数亿元，年增长迅速。易点租是企业轻资产服务领军者，服务超过3万家企业客户，其中包括6000余家上市公司及行业独角兽，租赁设备超过30万台，行业占有率近80%，续租率超过90%以上。
销售易作为国内头部的SaaS CRM解决方案提供商，客户包括工商银行、腾讯云、龙发装饰、WPS、分众传媒等数千家公司。2018年销售易实现了数亿人民币的营收，持续保持高速增长。上上签提供行业最全面的合同生命周期管理和电子签约服务。银联、交通银行、建设银行、菜鸟、肯德基、我爱我家、永辉超市、美团、知乎、华住等超过50万家企业级客户使用其付费服务，日签署量超过1100万份。
盖雅工场是领先的劳动力管理SaaS公司，目前管理亚太13个国家和地区400百余万一线劳动者；2018年年增长翻番，净增管理员工数过百万，客户包括雅诗兰黛、周大福、华润、苏宁、耐克、京东方、大众、中石化、中石油、沈阳铁路局等中大型公司，留存率达99%。佳格天地通过卫星和气象大数据收集、处理、分析和可视化系统，服务农业、环境、金融等行业的大数据应用公司。随着农业开始转向更注重数据驱动的实践，佳格天地服务过的农田范围已经超过2亿亩。
以上是行业布局上我们的一些思考。回到公司的精细化运营上，我们老说，“自强则万强”。类似的话其实听起来还挺熟悉的。当经纬大约在5年前，最早开始系统性地去建立投后部门，并最终让它庞大到有80多人，横亘招聘、资本、财税法、数据分析、政府关系、市场公共关系甚至医疗的时候。也一样有人问过类似的问题：这么庞大的投后会增加机构成本，难道好的公司不是最终都靠的自己吗？
但是这几年过去，我们觉得投后这个事情如果做对了还是非常值得的。它让我们有了更丰富的渠道和频次去了解公司与创始人们，并且它能产生更多阶段性但很实际的帮助。这些帮助形成的经验以及经纬系近550家公司庞大的生态，让我们能够先于市场5~8个月发现新的行业微妙的变化、趋势和温差，并将这些变化快速准确的传递给经纬系创始人们。
其背后所需要的，从张颖开始到每一个相关同事的思考、体系、消耗的资源以及坚持的决心无疑是庞大的——去年，我们的法务组完成了472次交易事件；财务 /数据组为经纬系公司提供了11400分钟的深度1对1全方位财税咨询；招聘组帮助经纬系公司招聘了500余人，其中包含超过200个总监及以上的核心职位；资本组协助被投公司高效接洽了近4000人次的投资人；医疗服务组处理了507起医疗需求；PR / MKT在经纬系内促成了167次资源合作，包括但不限于营销事件、市场增长，以及客户介绍……
这种投前投后的配合也是异常复杂的，同时这些配合也在持续的产生各种数据与仅供经纬系公司所知的、覆盖投资人 / FA / 律所 / 审计等全生态链的“白名单”，而这种白名单在经纬系公司发展路径中的核心帮助，少走弯路，少跟生态链里不靠谱的人与机构打交道起到了极其关键的作用。
以下，我们将把经纬投后在2018年与创业公司无数次打交道的经验，进行一个快速的总结。这个总结分为关键词与建议两大部分。
法务
我们的法务团队协助298家公司进行472次交易，较去年同比增量27%。
2019年，对于创业公司法务的建议是：
1）融资架构上想清楚大方向，专业问题信任有经验的律师，果决执行；切忌在大方向上摇摆不定或条款上纠缠细节；若长远看需要搭建VIE架构，宜早不宜迟，积累太多人民币投资人会大大增加新搭VIE的复杂性。
2）合理预算，业务扩张要谨慎，及早预估风险。创业公司用工成本增加，在合规的基础上要更理性做预算，避免盲目扩张后缩减业务、人员时的系统性法律风险。
3）密切关注与自身业务相关的法规、政策，但不为政策所左右。修炼内功，夯实业务，才能不变应万变。
财务 / 数据
经纬财务 / 数据小组统计的数据显示，2018年预计有38.5%的经纬系公司实现盈利，较2017年的21%，盈利公司占比明显增加。更多的公司随着业务的进一步发展，转向精细增长，逐渐建立自己造血的模式，更有效地使用资金，提高公司的盈利能力。
2019年，对于创业公司财务的建议是：
1）很多公司在下半年开始面临资金紧张的状态，在当下更需要做好未来1年至1年半的资金使用规划，梳理业务结构，建立KPI和一个好的财务模型，避免盲目扩张，控制好花钱节奏。好的财务总监是公司的最后一道防线。
2）社保合规新时代，创始人一定要注意以下三点：主动变革，高度重视合规；提前筹划，制定合理的薪酬架构；关注未来实操中对港澳台及外籍员工社保缴纳政策的变化。
3）新个税法引入一系列调整如劳务报酬与工资薪金、稿酬、特许权使用费一起纳入”综合所得”；调整所得税率，提高基本减除费用标准，增加专项附加扣除。新个税法下，工资薪金扣缴计算方法较以前复杂，公司应尽早对员工进行沟通培训。
招聘
招聘小组观察到，2018年上下半年求职者的心态发生了显著变化，好的人才向头部公司集中，避险心态强烈；优秀人才的信心也被大环境影响。市场调研报告显示，公司人就业信心是近3年以来的最低值。与此同时，当下的创业公司需要找更多的流量和获客来源，增长依然是紧缺岗位。
2019年，对于创业公司招聘的建议是：
1）困难面前要迎难而上拢人气和聚人心。在招聘需求下降的节点，人力资本也在价值低点，可以在这个低点多锁定一些更优质的人，关注人才，壮大团队。
2）以前很多创业公司通过收购和投资的方式来拓展新业务，成本很高。在当下资金紧张的情况下，对于有实力的公司来说，配合新的商业机会调整，要设计更灵活的组织结构，当有新业务机会的时候能随时有高效的执行团队。
3）对于个人而言，保持乐观心态年轻化，思考个人的核心竞争力，让长板足够强，在专业领域打造个人IP，多学习技能，成为斜杠青年，寻找个人差异性的核心。
资本
从资本小组服务公司融资数据来看，2018年上半年启动融资的项目，融资周期平均为3-4个月，下半年启动的项目融资周期延长至6个月以上，项目飞单率也有明显的提升，创业公司可以寻找多样的资金来源。另外，国内资本市场也在酝酿积极的改革，监管机会全力推动科创板的设立并试点注册制，未来会成为新经济公司上市很好的选择。
2019年，对于创业公司资本的建议是：
1）融资过程一定要高效，不纠结，不犹豫，学会快速判断机构的投资意愿和实力，根据市场情况及时调整估值预期，快速完成融资。除了股权融资外，拓展其他一切可能的资金来源，如银行贷款、政府补助、融资租赁等。
2）资本低谷时期，密切关注现金流。公司应当更加注重修炼内功，通过精细化运营提升公司运营效率，提高资金使用效率，合理规划预算，谨慎控制花钱节奏。
3）科创板的推出会给创业公司带来新的机会，公司可以提前做好合规工作，抓住上市窗口期。
医疗服务
随着经纬系公司的增加，医疗组为了更好的满足经纬系公司创始人及高管的涉外医疗需求，2018年分别访问了日本顶级医疗机构15家、美国顶级医疗机构14家，其中包括医院，体检中心等；建立了由全球顶级医院及专家组成的海外就医绿色通道，为经纬系公司提供更为优质的医疗服务并可满足经纬系全球医疗需求。
2019年，对于创业公司健康的建议是：
1）高压型创业公司，应当提前预警员工突发心脑血管事件的可能，可在持续高强度工作的同时适时请专业人士进行团队心脑血管水平评估。
2）经纬系创业公司近一年来员工及家属肺癌发生率明显升高，提醒各公司注意督促员工定期体检；在员工出现类似感冒等症状且持续不愈的情况下进行必要的专业筛查。
3）国内外优质医疗资源需求越来越旺盛，重大医疗事件花费不断加大，企业从兼顾员工福祉与成本的考虑出发，可为核心员工购买覆盖地区更广、覆盖保障更多的商业医疗保险。
以上是2018年的盘点与总结。2019年1月11日上映了一部经纬小规模参与，细蓝线影业与阿里影业联合推出的院线电影《燃点》，那里面有一句话说得挺好：创业很难，但坚持很燃。
这其实在任何时候都是如此。
由于篇幅的关系，结尾我们就不再像我们过去那样，赘述过多的名人名言了。2019年也许是不平凡的一年，但也许拉长时间轴，它也没有那么不凡。“脱虚向实”在反转期确实是不容易的，但你不容易的，别人一样也不容易。
2019年我们也会把面向创业者的实战训练营“亿万”做好。不容易，但我们愿意尝试。创业精神往往就介于容易与正确的事之间，选择那个正确却不容易的事。做亿万，做创业者的精神家园，很难但是却是我们接近创业精神的又一次尝试。
最后还是要写一些押韵的话。我们从来认为勇敢不是不害怕，而是心中有信念。越是市场风云诡变，越要记住初心的重要。初心虽然被说了很多次，但是还是很有用。
这个初心关乎你的企业定位，定位的核心是你能够预判整个市场起码5-8年的势。市场不好不在于你要调整初心，而在于你要调整达到初心的配称。同时保证你的核心高管依然明确你们整个公司的初心，依然明确你们当初为什么要一起，一起开始，一起打仗。我们都需要谨记的是，打胜仗，就是最好的管理；打胜仗，也是最好的在一起。
May the force and capital be with you .